bez_kupur

Как изменится доход страхового агента в ближайшее время?

0
662

Доход страхового агента зависит от нескольких факторов: умения находить клиентов, правильного проведения переговоров с потенциальным клиентом и грамотного сопровождения процедуры заключения договора страхования. И тем не менее, доход страхового агента может снизиться в ближайшее время, даже если он очень хороший продавец. Почему?

Что продают страховые агенты?

В последние годы рынок страхования своему росту был обязан в том числе (прежде всего?) агентским продажам. И давайте будем честны, страховому агенту проще и выгодней всего продавать автостраховки:

  1.    1. Во-первых, это страховки автомобиля КАСКО, т.к. комиссионное вознаграждение агента по этому виду страхования наиболее весомое в своем абсолютном выражении;
  2.    2. Во-вторых, это ОСАГО, которое обязательно в силу Закона об ОСАГО, а значит прилагать особых усилий для поиска клиента не надо. Зачастую клиент ищет страхового агента. Нередко следом за ОСАГО агенту в связке идет и КАСКО (см.п.1). А уж если страховой агент имеет некий административный ресурс, например доступ к МОТОТРЭР (МРЭО), то и пункт 1 с его страхованием КАСКО становится не интересным страховому агенту.

 

Что изменилось и как это повлияет на работу страховых агентов?

Не буду утверждать, что мое мнение есть некая истина в последней инстанции, но считаю, что изменилось многое:

  1. Страховые компании пресытились автостраховками (КАСКО и ОСАГО).

Собственно, этим все сказано.

Нет? Поясню.

Автострахование убыточно для страховых компаний. Я это утверждал и ранее. Кто-то из страховщиков уже давно предпринимает определенные шаги в исправлении этой ситуации, кто-то лишь сейчас начал минимизировать свои убытки.  И минимизация, в том числе, коснулась и работы страховых агентов:

   - снизить страховым агентам комиссионное вознаграждение по договорам автострахования. Причем снижение дифференцировано в зависимости от региона России. Чтобы меньше продавали автостраховок;

   - вообще запрет на выплату комиссионного вознаграждения страховым агентам в зависимости от региона России. Чтоб меньше продавали автостраховок;

   - ограничить выдачу бланков строгой отчетности (БСО), они же страховые полисы на руки одному агенту;

   - поставить зависимость комиссионного вознаграждения страхового агента по договорам автострахования от количества договоров страхования по прочим видам страхования;

   - ну и т.д., полагаю, в различных страховых компаниях политика своя.

 

Отвечая на вопрос, озвученный в заголовке, я считаю, что доход (многих) страховых агентов конечно снизится, если только они не переориентируются на прочие, более дешевые, но от этого не менее востребованные виды страхования. Ведь страхование недвижимости, ответсвенности и проч. никто не отменял. Верно?

Комментарии (0)
0